مقالات

بازاريابي

بازاريابي اينترنتي و استراتژی محتوا

۱۳۹۴-۰۵-۰۸ / ۰۰:۰۰

بازاريابي چيست؟

بازاريابي يعني همگرا سازي همه فعاليت هاي شرکت در مسير فروش بيشتر. در تعريفي جامع تر، بازاريابي فرايندي اجتماعي و مديريتي است كه به وسيله آن، هر فرد نيازها و خواسته هاي خود را از طريق تبادل ارزش با ديگران برآورده مي سازد. بازاريابي در يك كلام، مديريت رابطه سودمند با مشتري است. بازاريابي ارايه محصول يا خدمت مناسب در بازار مناسب با قيمت مناسب است. بازاريابي فرايندي است كه در آن شركت براي مشتري ارزش ايجاد كرده و رابطه مستحكمي با او برقرار كند تا بتواند در عوض از مشتري ارزش دريافت كند.

 

بازاريابي اينترنتي چيست؟

بازاريابي اينترنتي که به آن بازاريابي الکترونيکي، بازاريابي تحت وب .و يا بازاريابي آنلاين گفته مي شود، به کسب درآمد، فروش محصولات و ارائه خدمات از طريق اينترنت اطلاق مي شود.

 

هدف از بازاريابي چيست؟

مهم ترين اهداف بازاريابي:
جذب مشتري
حفظ مشتري  
کسب درآمد

بازاريابي اينترنتي = رونق کسب و کار
بازاريابي، ساختار و پايه اصلي و کليدي در کسب و کار است.
 
کسب و کار ما کوچک است:
براي رشد اين کسب و کار چه بايد کرد؟ سريع ترين راه ممکن براي رشد کسب و کار چيست؟ استفاده از روش هاي بازاريابي اينترنتي کليد موفقيت ماست.
 
يک بار ديگر بازاريابي را تعريف کنيم، بازاريابي يعني رساندن يک پيام مناسب از طريق يک رسانه مناسب به يک مخاطب مناسب. حال بايد روش هاي بازاريابي در اينترنت را بدانيم. 

اینفوگرافی - درخت بازاریابی اینترنتی

 

مهم ترين روش هاي بازاريابي اينترنتي:


SEM: بازاريابي با موتورهاي جستجو
DIRECTORIES & LISTINGS: دايرکتوري ها و ليست ها
Email Marketing: بازاريابي پست الکترونيک
SOCIAL MEDIA MARKETING: بازاريابي رسانه هاي اجتماعي
PUBLIC RELATIONS: بازاريابي با روابط عمومي
ONLINE ADVERTISING: تبليغات آنلاين

 

بازاريابي با موتورهاي جستجو SEM چيست؟

SEM مخفف عبارت Search Engine Marketing است. به معني بازاريابي با موتورهاي جستجو و از دو بخش تشکيل شده است:  PPC و SEO
SEM= SEO+PPC

PPC و SEO:

بهينه سازي سايت براي موتورهاي جستجو SEO
رايگان است و نتيجه بلند مدت دارد.

مخفف = Search Engine Optimization

PPC:

Google AdWords پرداخت در ازاي کليک
رايگان نيست و در کوتاه مدت مفيد است.

مخفف = Pay-Per-Click

در نتايج گوگل PPC و SEO:


 در SEO دوپينگ ممنوع !!!

بهينه سازي وب سايت بر اساس قواعد مشخصي صورت مي گيرد. . هرگز موتورهاي جستجو را دور نزنيد. هميشه به دنبال محتواي با کيفيت باشيد. . دوپينگ (سئو کثيف) ممنوع.

 

بازاريابي با ايميل يا ايميل مارکتينگ چيست؟

ارسال ايميل هاي سلسله وار (ارسال مداوم) براي دست يافتن به اهدافي خاص مانند فروش يک محصول، تنها به علاقه مندان:
www.icontact.com
www.mailchimp.com

مهم ترين نکات در ايميل مارکتينگ:
ارسال انبوه و مداوم
طراحي و محتواي مناسب
ارسال تنها به علاقه مندان

 

بازاريابي در رسانه هاي اجتماعي:

می توانید از شبکه هاي اجتماعي مانند Linkedin.com و Facebook.com و Twitter.com و Youtube.com براي انتشار محتوا، جلب توجه و برند سازي استفاده کنيد.

 

بازاريابي با روابط عمومي يا PR:

روابط عمومي يعني استفاده از رسانه ها براي کسب شهرت بيشتر تهيه مطالب و مقالات مطبوعاتي براي رسانه ها و ارسال نامه به رسانه ها و مشتريان جديد (مديران) . برای مثال در بازاریابی مايکروسافت و اپل رسانه ها بيشترين نقش را دارند.

 

تبليغات آنلاين:

درج آگهي و بنر هاي تبليغاتي در سايت هاي تبليغات و آگهي.
تبليغات و درج آگهي در وبلاگ ها.
همکاري در فروش از طريق درج بنر.

 

چرا مي گوييم تبليغات آنلاين؟

تبليغات چيست؟
تبليغات عملياتي است براي جلب توجه عموم به محصول يا کسب و کار ما، اين عمليات معمولا با صرف هزينه همراه است. دو هدف اصلي در تبليغات:
1. افزايش سريع فروش
2. برند سازي و کسب شهرت
تبليغات آنلاين تنها 3 درصد سهم دارد.

 

اینفوگرافی - سهم بازار تبلیغات

 
اکنون با دانستن اين روش ها چه بايد کرد؟


حالا که روش هاي مختلف بازاريابي اينترنتي را آموختيم چگونه از اين روش ها در وب سايت خود استفاده کنيم؟
هدف نهايي در SEO و PPC و Email Marketing:
هر کدام از روش هاي گفته شده را انتخاب کنيم، در نهايت هدف بايد جمع آوري اطلاعات علاقه مندان به محتوا، خدمات و محصولات سايت ما باشد.
 

خصوصيات اصلي يک سايت موفق چيست؟

طراحي گرافيک مناسب براي سايت.
سرعت مناسب بارگذاري سايت.
قابليت جمع آوري اطلاعات بازديد کنندگان و مشتريان.
قابليت عضويت کاربران و ارسال خبرنامه هاي متنوع.

 

مدل بازاريابي اينترنتي براي استفاده در سايت:

1. طراحي و راه اندازي وب سايت مطابق با اصول بازاريابي اينترنتي.
2. ايجاد ترافيک با استفاده از روش هاي بازاريابي.
3. جمع آوري و ثبت اطلاعات بازديد کنندگان از سايت.
ساختن صفحات فرود مهم ترين بخش از بازاريابي اينترنتي براي وب سايت است.

 

استراتژي هاي بازاريابي:

توليد محتوا
بازاريابي عصبي به کمک توليد محتوا
ايميل مارکتينگ تنها با هدف جمع آوري اطلاعات علاقه مندان.
بازاريابي با موتورهاي جستجو

 

هرم بازاريابي آنلاين براي کسب و کارهاي کوچک:

دام هاي خطرناک بازاريابي اينترنتي:
عادت به استفاده از يک روش بازاريابي
ناديده گرفتن روش هاي کم اهميت تر
بازاريابي در بازه هاي زماني خاص

 

کسب و کار ما بزرگ خواهد شد:

در صورتي که روش ها و اصول بازاريابي اينترنتي را به درستي انجام دهيم، کسب و کار ما به موفقيت خواهد رسيد. بايد تمامي روش هاي بازاريابي را به کار ببريم.

محمد بدلي
مشاوره بازاريابي و فروش

https://www.novinmohtava.com/article?naapi=15995